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匯豐音響總裁郭韓輝:瑪田50周年新品戰略與匯豐集團市場部署!


2021年,英國傳奇擴聲先驅Martin Audio迎來50周年。跨越半世紀的時間長河,Martin Audio以年度新品TORUS恒定曲率陣列與全新軟件DISPLAY 3翻開嶄新一頁。

2021年,同樣是中國匯豐音響集團與英國Martin Audio緊密攜手28周年。從舞池酒吧、慢搖吧到派對酒吧,從商務KTV、量販KTV到派對KTV,匯豐始終敏銳捕捉市場變化,幫助Martin Audio在中國高端娛樂市場保持領先優勢。

藉2021 GETshow TORUS新品發布之際,匯豐音響集團總裁郭韓輝,就瑪田50周年、新品戰略、市場部署等重要話題進行深度解讀

對話①:TORUS命名來源、技術優勢及市場定位

TORUS  × DISPLAY 3 補全市場缺失的環

Martin Audio 50周年新品恒定曲率陣列以TORUS(圓環)為名,其命名寄意了瑪田對補全當下市場缺失的熱忱。

“目前擴聲市場的兩大主流產品:點聲源和線陣列,”郭韓輝介紹道,“點聲源的理想射程是15m以內,中大型線陣列則往往超過25m。在15-30m的射程,其實是缺少最適用、最理想或者說性價比最高的高端產品。針對這個市場空缺,Martin Audio投入3年時間研發打造,帶來旗下首款恒定曲率陣列TORUS系列。”

TORUS

中國娛樂市場日新月異,五年一變,十年大變。今年,除了大型派對酒吧之外,越來越多的中型場所正在冒尖。

“這兩年,包括樂隊節目大火、復古回潮等因素,LIVE HOUSE等中型場所廣受年輕大眾歡迎。Martin Audio已有的大型旗艦線陣MLA系列、WP系列,雖然也能在這些場所表現優秀,但是價格不菲。從性價比等經濟效益上看,中型場所需要一款量身打造的產品,TORUS系列為此而生。”

雖然Martin Audio并非首個推出恒定曲率陣列的品牌,但郭韓輝認為,TORUS的三大優勢,令其一誕生便成為恒定曲率陣列隊伍中的佼佼者:

“第一,TORUS擁有可手動調節的活動式號角,不用拆箱子,就可以在90°、60°和75°的水平覆蓋角度之間隨意切換;第二,TORUS擁有兩款不同垂直角度的箱體,分別是15°的T1215 和30°的T1230,垂直遠近覆蓋更加靈活;第三,相位塞大大提高中頻靈敏度,優化的中頻單元使得TORUS可以使用小尺寸的高音單元,三個1.4英寸的高頻驅動器確保在較高聲壓級時不會損害聲音性能,人聲投射清晰度得以提高。”

T1215

T1230

但究其根本,TORUS之所以出眾,是因為其“解決了別的恒定曲率陣列沒有解決的問題”:

“通常,恒定曲率陣列具有可調節的水平分散覆蓋功能,但是在選擇不同分散覆蓋的時候,其在音調和覆蓋效果的表現上可能有很大的差異。市面上很多的恒定曲率陣列,其調節水平分散覆蓋,只是純粹讓音壁從窄變寬,最終聲音有所改變,是因為沒做任何調整。TORUS不只是把音壁擴大,而是改變整個聲學結構,任意轉換覆蓋角度,其音質是一致的。

t1230-LF

同樣地,很多恒定曲率陣列在中頻上缺乏足夠的靈敏度,這對于聲音的投射和清晰度至關重要;它們還可能遭受梳狀濾波。而TORUS從根本上解決了這些問題。”

t1230-號角

同時,配合全新DISPLAY 3進行3D建模和優化覆蓋范圍,TORUS可以實現不同的方塊分辨率,自動優化過濾以提供持續且確定的覆蓋范圍。

“DISPLAY 3最突出的升級是3D建模能力的強化,可以滿足目前所有Martin Audio產品使用。當你使用DISPLAY 3進行3D建模后,選擇產品,DISPLAY 3會自動告知你使用怎樣的數量、吊掛的高度、角度等等。適配目前主流的3D建模軟件,支持3D模型直接導入,非常適合系統設計方使用。”郭韓輝介紹。

DISPLAY 3

“Martin Audio一直是優化線陣列的佼佼者,DISPLAY 3可以明確指令哪里需要聲音,哪里不需要聲音,避免擾民等聲音污染。因此選址在繁華市中心的CLUBS,也可以非常放心地馳騁Martin Audio,而不用專門選址在偏僻的地方。這就是許多娛樂集團指定與我們合作的原因之一。”

 

對話②:DISPLAY 3 技術優勢

信念一致,才能攜手共贏

在全球飽受新冠陰霾籠罩之時,Martin Audio不惜投入大量資金人力,讓重磅新品得以如期面世。瑪田此舉,想向全球市場傳遞怎樣的信息?

“Martin Audio考慮的不是眼前的困難,而是長遠的未來。”郭韓輝說,“疫情終將過去,當全球娛樂復蘇之際,中型場所蔚然成風,彼時Martin Audio若還沒有TORUS這個定位的產品,那么對市場的跟進就是滯后的。這種對于長遠目標的規劃,對于用戶風向的理解,與我們的信念完全一致,也是兩個集團合作無間的根基。”

Martin Audio MLA

Martin Audio WP系列

自Dave Martin于1971年創立品牌開始,Martin Audio已經用了50年的時間不斷優化用戶的體驗。2010年,首個優化線陣列MLA問世,以行業公認的智能水平,為現場提供精準的覆蓋范圍和一致性。2017年,Wavefront Precision™系列誕生,作為全球首個具有可擴展分辨率的優化線陣列,讓用戶以比MLA更具性價比的方案享受Martin Audio優化技術。而現今,首個恒定曲率陣列TORUS系列推出,則是Martin Audio在“高端”與“性價比”的雙重范疇下的再一次成功下探。

Martin Audio WPL

Martin Audio 黑線3系列

“隨著半個世紀的耕耘,Martin Audio品牌國際影響力越來越大。能力越大,責任越大。除了技術的提升,瑪田想盡辦法在控制成本。通俗地說,讓用戶花最少的錢,得到最好的產品,”郭韓輝說,“這同時也是匯豐28年來始終在做的事情。”

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上個世紀90年代,Martin Audio開始有系統地在亞太地區建立主要業務關系。進軍中國KTV和新興夜總會的靈感來源于當時Martin Audio的董事總經理David Bissett-Powell。他堅信該板塊的業務將成為營業額的主要貢獻者。這一信念已經成為事實。

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彼時,中國匯豐音響與Martin Audio一拍即合,成為Martin Audio征戰中國新興娛樂市場的大前鋒。從早期的商務KTV,到盛行一時的量販KTV,到現今有席卷之勢的派對KTV;從最初的DISCO酒吧,到模式化的慢搖吧,再到開遍南北西東的派對CLUBS……匯豐始終只做一件事,并力求把這件事做到最好、做到稱絕——那就是娛樂擴聲。

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“如今匯豐音響與Martin Audio在中國娛樂市場有口皆碑。我們憑借對市場變化的捕捉,對信息的分析理解,以及客戶的要求和需要,不斷反饋Martin Audio工廠,幫助工廠始終研發生產市場上最需要的產品、大家最為期待的產品。”

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而面對當下國內線陣產品的激烈競爭,郭韓輝坦言對Martin Audio產品充滿信心:

“一方面信心源于Martin Audio,他們用這么長的時間,專注地做好這一件事情,必不會讓用戶失望。

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一方面信心則是對于我們匯豐自身。市場選擇確實很多,但我們在高端娛樂市場得到絕大部分人認可,不僅是因為產品過硬,還有我們的技術支持、整體服務以及28年積累的聲譽。這些都是匯豐的獨家財富。”

酒吧、KTV、家庭娛樂

三 線 并 行

回顧2020年,誠然是行業艱難之年。但綜合各洲表現,Martin Audio仍然收獲可觀。

 

對話③:戰疫之路及集團情況

“西方市場受影響確實比較嚴重,而在我國,得益于國家有力的防疫政策,在后半年,娛樂開始復蘇。市場恢復情況比我們預想的還要好,瑪田貨品供不應求。當然,這不僅與中國火爆的復蘇市場有關,也是由于部分元件供應方所在國家的疫情嚴重,元件供應滯后,導致在產品生產上有所滯后。因此,Martin Audio客觀上確實有受疫情影響,但整體影響不大。亞洲市場尤其是中國市場的復蘇,加之集團半個世紀的積累,在這場災難之中,Martin Audio仍然保持著不錯的狀態。”郭韓輝分析道。

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接下來,匯豐計劃攜Martin Audio在國內娛樂市場三線并行:一、在高端酒吧領域保持優勢,開拓疆界;二、在專業KTV領域挖掘藍海,做好渠道;三、針對后疫情時代的家庭娛樂市場,集團下已成立新公司部門,專門針對家庭娛樂需求,與Martin Audio一同打造獨有的娛樂系統方案。

兩大集團跨國界、跨世紀的情誼與信念,會否在接下來的攜手并進中持續迸發新火花?




文章素材來源:匯豐音響     編輯:溫情
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